動腦新聞- 【品牌】美國聯合利華和沃爾瑪 用音樂共創三贏

作者 : 桃貴 更新時間 : 2009/01/17 10:00:00
品牌想要靠一己之力在艱困的市場中求生存，必須花費很大的力氣。一旦品牌找到零售商和音樂這兩個幫手，聯手搶攻消費者的心，就可能發出更大的聲量。最近，聯合利華、沃爾瑪和唱片界開始合作，打算共創「三贏」。

消費者除了可在沃爾瑪找到產品旁陳列的唱片外，歌曲也同步在Soundcheck網站上推廣。
（Brain.com 2009-01-17）全球唱片業在網路科技興起後，便面臨消費者不斷從網路上下載免費數位影音檔的衝擊，經營愈顯困難。即使唱片業大聲疾呼著要消費者拒買盜版、支持正版音樂，但根據動腦網站在2008年6月20日的「音樂發行的新管道 直接和消費者溝通」報導中指出，尼爾森影音產業調查數據顯示，美國唱片業在 1999～2007年，業績衰退36%，光2007年一整年就衰退了15%。

唱片界為了突破現狀，讓愛音樂的消費者能繼續欣賞到好音樂，如英國經典搖滾團體Eagles（老鷹合唱團）則選擇越過唱片發行商，直接到美國最大零售商沃爾瑪百貨（Wal-Mart），和消費者溝通。根據估計，沃爾瑪每周到店人潮有1億4千萬之多，因此Eagles經紀人採取在6千5百家零售店收銀機前，放置Eagles的專輯，並交叉陳列在店內必經動線的端架上，以及在店內電視播放新曲 MTV。

當唱片界一片自救圖強之際，品牌、零售商也正思考著和唱片聯手共創「三贏」。最近，聯合利華和沃爾瑪合作的一項音樂計畫前景看好。合作方式是：將使用聯合利華旗下產品的消費者做分類，並將和他們生活密不可分的音樂專輯，陳列在產品貨架旁，並呈現在沃爾瑪贊助的音樂網站 Soundcheck 上。

而最近的幾項合作案例如下：

1.聯合利華旗下 Axe 男性保養美髮產品旁，陳列龐克樂團All-American Rejects（全美反對陣線）、 Gym Class Heroes （體育課英雄樂團）和第七季「美國偶像」歌唱大賽的冠軍， David Cook（大衛‧庫克）等樂團的 唱片。這些樂團的歌曲也同步在 Soundcheck 音樂網站上推廣。

2.聯合利華旗下的女性個人保養品 Susave 旁，則陳列 Beyonce（碧昂絲）的新專輯「I Am Sasha Fierce」。

3.多芬則是在2008年10月在 Soundcheck 網站上，和多芬自信基金會 （self-esteem） 同步推廣由九名音樂家共同合作的「Women in Music」音樂計畫。

Soundcheck 音樂網站在 2006 年由沃爾瑪贊助創立，當時這個網站只是在沃爾瑪店內的貨架電視上，播出獨家的演唱會轉播，當時參與的廠商有寶僑旗下的 Gillette Fusion 刮鬍刀及 Venus 女性除毛刀。

而2008年起， Soundcheck 的線上閱聽率和沃爾瑪店內陳列，都有越做越大的趨勢。 聯合利華旗下大多數的個人保養品牌也都投入合作。聯合利華旗下 Degree 制汗劑試用品和美國女子團體 Danity Kane 的專輯，也一起在 Soundcheck 網站上發送給消費者。

而這樣的合作成果如何呢？根據專門監測部落格提及率的 URLfan.com 顯示， Soundcheck 在 370 萬個監測的網站上名列前百分之一，平均每三天就會被網友提及一次。在2008年11月由 Suave 保養品贊助的碧昂絲專輯預告，就在 YouTube 上被傳閱了 84萬4千次。就連 Degree 制汗劑所出資贊助較不為人知的樂團 Danity Kane ，也在 YouTube 上被傳閱 40萬次。（取材自AdAge.com）